Loc de întâlnire a ofertei cu cererea, expozițiile sunt excelente oportunități de business. În condițiile creșterii bugetelor și măririi departamentelor de marketing, companiile caută să exploateze cât mai multe dintre canalele de comunicare cu clienții existenți și să atragă potențiali noi clienți, expozițiile fiind printre principalele componente ale planurilor de marketing.
La o primă privire, importanţi şi căutaţi ar fi clienţii noi, atragerea cărora fiind obiectivul celor mai multe campanii organizate de companiile cu marketing activ. Clienţii noi aduc noi vânzări, adevărat, însă vânzările venite de la clienţii existenţi sunt mai sigure şi au nevoie de mai puţin efort în gestionare, oferind nu doar siguranţă ci şi continuitate.
Mai mult de 70% dintre companiile care participă la expoziţii cunosc importanţa celor două categorii distincte de clienţi (obiective) şi privesc expoziţiile ca locuri în care întregul sector se reuneşte şi în care ei pot să se concentreze asupra relaţiei directe cu cererea pieţei. Obţinerea de noi lead-uri este obiectivul a peste 60% dintre aceştia, expoziţiile B2B cu circuit închis fiind soluţia optimă pentru aşteptările lor, prin gradul înalt de specializare a publicului vizitator şi selectarea acestuia în funcţie de domeniile în care activează.
Totuşi, statisticile spun că 65% dintre expozanţi participă pentru consolidarea parteneriatelor existente. Expoziţia le oferă posibilitatea de a prezenta clienţilor existenţi produse noi şi, mai ales, de a pune în aplicare tehnici de cross-selling şi up-selling, aceştia crescându-şi vânzările nu prin creşterea bazei de clienţi ci prin creşterea gamei de produse pe care le vând clienţilor existenţi. La o analiză atentă, chiar şi cei mai reticenţi dintre antreprenori şi manageri vor admite că activităţile de zi cu zi oferă puţine ocazii şi cadre propice dezvoltării relaţiei cu partenerii de afaceri şi aproape zero oportunităţi pentru demonstraţii, degustări sau introducere de noi produse.
În aceeaşi categorie de acţiuni de marketing, ale căror rezultate trebuie măsurate calitativ, intră şi promovarea în presa de specialitate. Publicaţiile tehnice au păstrat activ interesul cititorilor specialişti, fiind în continuare un instrument bun de marketing direct. La fel ca şi în cazul expoziţiilor, un criteriu important de selecţie este publicul ţintă, fie că este vorba de parteneri existenţi sau de noi lead-uri.
Experiența în organizarea de expoziții de specialitate, cei 15 ani în care am deservit sectorul de panificație, precum și profesionalismul echipei dedicate fiecărui proiect, ne recomandă ca un partener de încredere pentru promovarea brandului și produselor dumneavoastră, fie că este vorba de GastroPan sau despre revista Gastromedia.
Vă așteptăm, așadar, la Sibiu, în perioada 23-25 martie 2017, pentru Expoziția GastroPan și vă stăm la dispoziție cu metode noi de promovare în edițiile următoare ale revistei Gastromedia.
Text Gabriela Bercea - Project Manager
